Le quattro statistiche che tutti citano sull'acquisto B2B sono superate. Ecco i numeri attuali e cosa cambiano nella prospezione e nel posizionamento.
La maggior parte delle campagne di prospezione fallisce per una ragione che non ha nulla a che vedere con come è scritto il messaggio. È indirizzata a una persona che non esiste: un compratore unico, con potere decisionale, che si trova per caso a comprare proprio questo trimestre. La persona che sta davvero dall'altra parte occupa una sedia a un tavolo da cinque a sedici persone, la maggior parte delle quali non incontrerete mai, e la probabilità che la sua organizzazione stia comprando qualcosa nella vostra categoria in questo momento è bassa.
Non sono due sfumature. Sono i due fatti che decidono cosa sia un buon messaggio, un buon contenuto e un buon posizionamento. Accettateli e circa metà di ciò che passa per prospezione si rivela per quello che è: rumore indirizzato a persone che non avrebbero comunque risposto, per quanto ben scritto fosse il testo.