Question 1

Est-ce un directeur marketing à louer ?

Accepted Answer

Pour une période, dans les faits oui : le plan, l'arbitrage et la mesure. Ce que je ne fais pas, c'est rester. Le livrable est un plan qu'un responsable interne peut tenir, et la formation pour le tenir.

Question 2

Exécutez-vous, ou conseillez-vous seulement ?

Accepted Answer

Je planifie, j'écris le message central et je mets la mesure en place. L'exécution se fait avec votre équipe ou avec des spécialistes que je coordonne : production, achat média, stand, design. Aucune commission, donc la recommandation ne dépend pas de qui exécute.

Question 3

Le B2B et le B2C peuvent-ils vraiment partager un plan ?

Accepted Answer

Ils partagent la marque, l'architecture des messages et la mesure. Les canaux et les cycles restent séparés, car une décision grand public de deux semaines et une décision de comité de neuf mois ne se pilotent pas au même rythme.

Question 4

Les salons valent-ils encore le budget ?

Accepted Answer

Souvent oui, et souvent mal exploités. Un stand avec une liste de cibles, des rendez-vous pris et une relance le jour même bat généralement le même budget en publicité pour un achat réfléchi. Un stand sans ces trois éléments est une brochure avec un traiteur.

Question 5

Pourquoi inclure la communication interne ?

Accepted Answer

Parce que la contradiction la plus coûteuse en marketing est une promesse que les équipes ne peuvent pas tenir. Si le support et la vente ne sont pas briefés, la campagne produit des réclamations au lieu du pipeline.

Consultant marketing global : digital, terrain, B2B, B2C et événements | Kevin Escoda