Régie, forfait, abonnement, tarification au résultat : ce que chaque modèle fait aux risques, quand il est honnête et quand il devient un piège.
Un prix est une phrase sur le risque. Elle dit qui paiera quand le travail se révélera plus dur que ce que la salle croyait le jour de la signature. Sur un projet IA, cette phrase est testée presque tout de suite, parce qu'une part réelle du travail consiste à découvrir si la chose est seulement possible, et personne ne peut chiffrer honnêtement cela de l'extérieur.
Quatre modèles servent réellement sur le terrain : la régie, le forfait par livrable, l'abonnement récurrent, et la tarification au résultat ou à la valeur. La bonne question n'est pas lequel coûte le moins cher. C'est lequel place chaque risque du côté de la table qui peut réellement le voir, et ce que chacun récompense une fois le contrat signé, quand commencent les problèmes intéressants.