Prospection IA en 2026, testée sur le terrain : ce qui est mort, ce qui répond encore à plus de 10 %, et les règles de délivrabilité qui décident.
Le cold email fonctionne encore en 2026. Mes séquences dépassent 10 % de réponses quand la moyenne du marché tourne autour de 3,4 %. Mais le jeu s'est inversé. En 2021, on gagnait en envoyant plus. En 2026, on gagne en qualifiant plus dur et en envoyant moins, parce que les grands fournisseurs de messagerie punissent désormais le volume sans réputation. Et le « SDR IA » entièrement autonome qui réserve des rendez-vous pendant votre sommeil reste un fantasme de pitch deck. Je fais de la prospection IA en production, pour mes propres projets et pour des clients : plus de 5 000 leads générés, des séquences à froid qui passent régulièrement les 10 % de réponses, et le sourcing, l'enrichissement et le séquençage assurés par des pipelines que j'ai construits moi-même. Ceci est un rapport de terrain, pas un article de vendeur d'outil : ce que le tour de…